(示意圖 來源)

 

一個業務高手告訴我,

成為年薪百萬的14個銷售秘訣...

 

正在職場打拼的人,看完這些秘訣

絕對受用終身...

 

1、取眾人之長,才能長於眾人。

顧客是最好的老師,
同行是最好的榜樣,
市場是最好的學堂。

 

2、信賴感大於實力。

銷售的97%都在建立信賴感,3%在成交。

 

3、想成功你要會兩件事

銷售等於收入。
這個世界上所有的成功都是銷售的成功。
當你學會了銷售和收錢,你不想成功都難。

 

4、拒絕是成交的開始。

銷售就是零存整取的遊戲,
顧客每一次的拒絕都是在為你存錢。

 

5、六方面的營銷方案

要從信任、觀點、故事、利益、損失、利他六個方面,
創造讓顧客不可思議、不可抗拒的營銷方案。

 

6、力不致而財不達

收到的錢才是錢。

 

7、要會創造價值

一定要給顧客講有含金量的東西,
為顧客創造他需要的價值。

 

8、人脈就是錢脈

人緣就是財緣,人脈決定命脈。
所有的一切事物,都要學會去鏈接。

只有找到了與顧客的共同點,才可能與他建立關系。
情感的關系大於利益關系和合作關系,
要與顧客有深層次的情感交流。

 

9、業績是長跑

做業績千萬不要小看每個月的最後幾天,
這好比是3000米長跑,當你跑完2700米時,
最後的300米猶為重要,最後幾天是最容易創造奇跡的時刻。

 

10、賣不好,絕對是你不爭氣

沒有賣不出的產品,只有賣不出產品的人;
沒有劈不開的柴,只是斧頭不夠快;
不是市場不景氣,只是腦袋不爭氣。

 

11、推銷員就要做一流的

一流推銷員——賣自己;
二流推銷員——賣服務;
三流推銷員——賣產品;
四流推銷員——賣價格。

顧客買的不僅是產品本身,更買產品相應的及額外的服務。


12、銷售時傳遞給顧客的第一印象

我就是你的朋友,我今天與你見面就是和你交朋友的,
所有頂尖高手都是會把客戶當家人的人。
你永遠沒有第二次機會給顧客建立自己的第一印象。

 

13、隨時隨地都在銷售

把銷售變成一種習慣。
成長永遠比成功重要,你可以不在銷售中成交,
但你不可以在銷售中不成長。

 

14、選對池塘才能釣大魚。

你的選擇大於努力十倍。

找到對的客戶遠比服務更重要,
如果你為不對的人服務,你將變得越來越窮;
你可以把自己定位為珠寶店老闆,
也可以把自己定位為收破銅爛鐵的小販;
你服務十個破銅爛鐵不如服務一顆鑽石。

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